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浅谈彩色数字打印行业下

发布时间:2021年07月23日    点击:[4]人次

浅谈彩色数字打印行业(下)

2.简单算账

在我认识的彩色数字打印的同行里,恐十白有很多朋友在进入前都没有认认真真地算过账,或者就是算的全都是对自己有利的乐观账。有一个外地的朋友,他在喷绘方面做得很成功,同时买了一台某公司出品的小型彩色打印机进行彩色数字打印的生产。随着业务的增加,他想扩大生产能力,以满足可能产生的更大需求。今年China Print期间和我探讨是买同样公司生产的一款中档机型好。还是选大型机。先抛开设备好坏的评判,我先问了两个问题收回设备投资的年限和在回收年限内他能做到的理想的打印量。朋友回答说两年和2万印A3。于是,我以24个月和2万印A3作为基准数字,以大型机为例算了一笔不简单的账。根据该公司提供的价格,该大型机的价格约为120万元,摊到每个月是5万元。如果每月都完成2万印A3的印量.则需要向厂商支付的服务费约为2万元。如果2万印A3都按157g/m’铜版纸计算,则又需要支付约0.4万元的购纸费。即使不在该设备上分摊任何房租、水电和人工费用,如果要想在24个月内收回投资。则需要按每A3彩色印收取3 7元方能实现目标。算到这里,我提了第三个问题:在他从事该行业的城市。目前每张A3彩色打印的市场价。他的回答是2.5—3元。算到这里,我至少可以很负责任地告诉他,延长投资回收周期或增加每月的打印量才能完成投资的回收。

3.简单决策

我们在进入该行业的初期,也没有进行过如此细致的计算,只不过那:时没有现在的激烈竞争的环境,我们算是侥幸罢了。

在简单了解和简单算账的基础上做出的只可能是简单决策。而简单决策带来的可能是源源而来的利润。也可能是相当大的市场风险。

二、低门槛、高负担

我曾关注过这样一个现象。在北京的三里屯和后海酒吧一条街上,每家店的规模都差不多,不同的酒在不同的酒吧里卖的价格都是一样的,没有哪家会靠降低酒价来获得更多的客户,从而获得更多的营业额和利润。让我们看看快印店吧,各家店的大小也都差不多,设备也大同小异,可打印的价格却千差万别。为什么对于酒吧而言,其主要投入都在前期。后续的投入有限,即使生意不好,也可以很容易地转让出去,损失也不大。但对于快印店来说,情况大不相同。部分厂商对于那些价格昂贵的大型设备,虽然以分期付款或融资租赁的方式大幅度降低了准入门槛,可在后面还有更大的负担在等着你去承受,如果经营不好,为了能获得更多的业务,把厂商的钱先还上,只有降价一条路。真的要转让的话,谁会去接手一个这样的公司呢?有许多用价格不高的小型设备进行生产和经营且规模不大的快印店在印量增长后遇到生产能力的瓶颈问题后都会想要引进更大的设备来应对更大的生产量,但当这种增长不是持续和稳定的时候,又会产生怎样的结局呢?

三、不断升级的无差异化竞争

在目前彩色数字打印领域有一种十分流行的服务模式被称作是“全包服务”,即客户的生产设备的维修、耗材的更换全部交给厂商来做。客户只需要按印付费即可。表面上看,这种服务模式大大降低了客户的从业技术门槛和技术风险,但换一个角度看,它也大大提高了用户间的无差异化竞争。设备的输出质量、可调控性全部由厂商说了算,用户只能被迫接受所有对厂商有利的各种条件。留给用户的只剩下残酷的价格竞争。作为厂商来说。为了能够卖出去更多的设备,会不断地推出新产品。当前一代产品尚未收回投资的时候,新产品已经问世。于是,这种无差异化竞争也随着技术的进步而不断升级。在传统印刷领域。一台使用10年的印刷机,如果有好的领机。它印出的成品不见得比全新的机器差。但彩色数字打印机的有效寿命能有3年就已经很好了。谁又来保证用户的利益呢?

四、技术真空化

记得在某次研讨会上,一位设备销售商问我一个问题,他们公司经的一款价值60万元左右的某大型跨国公司品牌的彩色数字打印机(带打印服务器)为什么今天打印和昨天一样的文件,颜色却不一样。我告诉他我们曾经用过的一台同样是该公司出品的大型彩色数字印刷机在1个小时之内印同样的文件颜色都不一样。在传统印刷里,为了保持颜色的一致性,需要对设备作精细的调整。还需要经常在看稿台的标准光源下进行比对,以获得稳定的印刷效果。而对于彩色数字打印机来说。如果使用者不具备足够的技术知识和对机器的足够了解,就无法知道机器为什么会出现这样的情况,以及机器是否可以进行调整来实现色彩的一致性。

试想,设备的服务都已经被”全包”了,我们还会有多大的热情和愿望去关注和研究技术呢?在一些数字印刷研讨会上,我们会听到许多有关色彩管理方面的知识以及新型的打印服务器如何帮助用户实现色彩管理。试想虽然打印服务器提供了很好的色彩管理功能,但如果打印设备的硬件运行的稳定性都难以保证的话,又谈何色彩管理呢?在技术真空。厂商又不能够提供酌技术标准和质量标准的条件下,当设备出现问题的时候,用户又能有何作为呢?在彩色数字打印领域并没有可以让用户迅速盈利的“武功秘籍”,有的应该是对以往的经验教训的总结。借此次”数码印刷在中国“技术高峰论坛之际,我们真诚地祝愿所有的在这个行业内耕耘的朋友们都能交流彼此的心得,将中国的数字印刷业推向新的高度。

信息来源:北京康文伟义印刷有限公司 陆卫东

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